河南体彩网

搜索

愛奇藝財報:付費會員的商業化之觴

劉曠 · 2020-05-23
愛奇藝的會員業務后續發展依舊免不了磕磕絆絆,虧損仍將會是必須長期直面的主題,想要與早已“盈利”的奈飛對齊,恐怕尚需時日。

河南体彩网編者按:本文來自微信公眾號“劉曠”(ID:liukuang110),作者劉曠,36氪經授權發布。

5月19日,愛奇藝(NASDAQ: IQ)公布了截止2020年3月31日的第一季度未經審計的財務報告,報告顯示愛奇藝的各項財務指標均超出市場預期。

財報顯示,2020年一季度愛奇藝總營收達到76億元人民幣(約合11億美元),同比增長9%,總營收和同比增速超出2019年第四季度的預期;第一季度凈虧損29億元人民幣,同比有所擴大;內容成本同比增長11%達到59億元,低于外界預計水平。

河南体彩网值得注意的是,愛奇藝2020年Q1的會員業務營收達到了46億元人民幣,占據總營收的60.5%,單季度會員增長了1200萬人,實現了單季度增長破千萬。

能夠做到這點著實不易。畢竟從過往每季度僅增長幾百萬的數量來看,這是一次大突破。看得出來,疫情之下愛奇藝的會員業務起飛了,但這是否說明愛奇藝離“中國版”奈飛又進了一步呢?從各方面看,并非如此。

會員業務再創新高

從愛奇藝的最新財報來看,愛奇藝2020年Q1的會員業務占據了其總營收的60.5%,已經占到了營收的六成,并實現了同比35%的增長,創一年來最高增速。其在線廣告營收為 15 億元人民幣(約合 2.170 億美元),同比下降27%;其他營收為人民幣8.759億元(約合1.237億美元),同比下降9%。

實際上,正因為愛奇藝會員營收的暴增,抵消了其廣告業務和其他業務的下滑給其營收帶來的負面影響,為本季度愛奇藝的穩增長奠定了基礎。

河南体彩网再從付費會員的人數來看,愛奇藝的付費會員從2019Q1的9680萬漲到了如今的1.189億,創造了新的歷史記錄。實際上,愛奇藝的會員業務從2019Q1開始,其營收就已經逼近營收的50%了。

通過過往數據來看,2019Q1愛奇藝的會員收入已經占到了總營收比重的49%,占總營收近半。從2019年第一季度以來一直保持在50%左右,至2020年一季度愛奇藝的會員收入占比還是首次超過了60%,實現了連續三個季度營收占比過半。

由此可見,會員業務對愛奇藝業務的重要性。當然,愛奇藝的會員業務能夠保持高速增長,固然離不開疫情之下線上娛樂的爆發式增長,也離不開愛奇藝長期以來在內容方面的投入。

背后內容構筑的高墻

愛奇藝長期以來在購買版權和豐富內容資產方面始終不遺余力,這使得愛奇藝的優質爆款內容跌出。疫情期間,愛奇藝更是借助其海量優質內容,吸引了大量的觀看用戶,付費會員的增長數超過同行。

財報顯示,愛奇藝會員實際增長了1200萬人。而根據此前騰訊視頻的相關資料顯示,騰訊視頻截止2019年年底共有付費會員1.06億人,而據其一季度財報資料顯示,騰訊視頻會員達到1.12億人,增長了600萬,僅有愛奇藝新增人數的一半,愛奇藝的內容吸引力由此可見一斑。

河南体彩网實際上,愛奇藝光在2020年第一季度就推出了《愛情公寓5》《唐人街探案》《青春有你2》等多部優質劇綜,拉動了用戶數量和消費時長直線上漲。根據此前愛奇藝官方披露數據顯示,截止會員收官,超7400萬愛奇藝會員觀看了《愛情公寓5》。

除了持續推出爆款劇集,愛奇藝還在抓住院線停擺的“有利”時機積極作為,引導優質影片上網發行。比如,甄子丹、韓庚分別主演的《肥龍過江》《我們永不言棄》通過超前點映模式在愛奇藝首發上映。而這些早已經成為了愛奇藝構筑內容資產的常規動作。

河南体彩网2019年愛奇藝親自參與或者投資的優質原創劇集就多如繁星。諸如《親愛的,熱愛的》《小歡喜》《中國新說唱2019》《奇葩說6》《潮流合伙人》等為代表的劇集和綜藝節目在熱度、口碑及商業層面均獲得了良好的市場反響,進一步展現了愛奇藝強有力的原創內容打造能力。

愛奇藝能夠有層出不窮的爆款內容,離不開其在內容上的精耕細作。為了創作優質原創內容,愛奇藝專門成立了自己的影視傳媒工作室展開公司化運作,持續對內容進行精耕細作,豐富原創內容庫。目前,其內容資源已經涵蓋漫畫、教育、電影、電視、網絡綜藝等多個領域。

持續的打造爆款優質內容,內容成了愛奇藝構筑的“最強護城河”。不過,為內容付出的高額成本也導致了愛奇藝持續的虧損。為了彌補虧損,愛奇藝始終在尋找新的商業化路徑。


付費會員的商業化之觴

押注好內容,是愛奇藝的一項基本政策。長期以來,愛奇藝的內容成本始終占其總營收的80%左右。如2020年Q1愛奇藝的內容成本達到了59億元,占到了總營收的77.6%。

財報顯示,2019年愛奇藝的營收達到了290億,其總的內容成本達到了222億,占到總營收的76.5%。根據愛奇藝創始人龔宇表示預計今年還將繼續投入200個億投入內容生產之中。

河南体彩网好內容確實為愛奇藝帶來了很多新用戶,但商業化進展不順,又致使高投入與高虧損如影隨形,為其帶來了巨額虧損,成了付費會員的商業化之觴。

河南体彩网在商業化方面,愛奇藝針對不同用戶采取的不同商業化策略。對免費用戶推送廣告,針對會員則進行收費,這使得愛奇藝會員營收上漲之后,愛奇藝的廣告業務則一路下滑,愛奇藝營收對付費會員模式的依賴也愈加嚴重。

河南体彩网但傳統會員創造的營收不足以覆蓋高企的內容成本造成的虧損,于是愛奇藝又開創以付費點播為特點的“新會員嘗試”。但這種會員模式被網友指為“套娃式收費”,造成輿論大嘩,引發了官媒關注,最終只能作罷。

河南体彩网但以《慶余年》為起點的付費點播模式,開啟了愛奇藝在付費模式上的創新,愛奇藝開始在付費點播模式上頻頻試水。其將提前看的點播模式用在2020年一季度推出的《愛情公寓5》《鬢邊不是海棠紅》《兩世歡》《民國奇探》等頭部內容向,效果顯著。

河南体彩网以財報中披露的季度數據進行測算,2020年一季度愛奇藝會員ARPU值為38.69元,這已經高于2019年最高值。龔宇在分析師會議上表示,訂閱會員ARPU值在一季度持續提升,主要得益于減少促銷及超前點播模式效果良好。

河南体彩网盡管付費點播模式效果出眾,但不可忽視的是,到目前為止,愛奇藝的虧損仍然很大。另外,新會員的會費上限,能否覆蓋虧損仍然未知。眼下,又遭遇疫情,變數更大。

后疫情時代的新老問題

疫情之下,作為內容產業鏈上游的影視行業,率先受到打擊。而到疫情過后,又因為影視行業有著人群聚集的開工特性,又屬于非必要的民生行業,至今為止依舊處于停擺或者“半停擺”狀態。無數劇組遲遲不能復工,很多劇組更是延遲開工至第三或者第四季度。

影視劇推遲開工,一些年前預定的影視劇遲遲不能開拍,這必然會影響愛奇藝接下來的內容播出,進而影響其后續會員業務的健康發展。而平臺為了爭搶用戶,必然會加大采購現有優質版權的力度,由此付出更多的內容版權費用,擴大虧損。

此外,趁著傳統影視劇爆冷,一些外部玩家瞄上了長視頻的“風口”。

今年第一季度,頭條系天價拿下院線電影《囧媽》成為視頻行業的攪局者,而靠二次元起家、亞文化圈層的B站也在加速出圈,積極布局長視頻,將長視頻當做“沖破”次元壁的有力武器,開始跨界爭搶長視頻的蛋糕。

河南体彩网雖然目前來看,這兩家對以“優愛騰”為代表的長視頻“三巨頭”構成不了實質性威脅,但他們的進入必然會分散平臺用戶的注意力,影響用戶在平臺的使用時長。

河南体彩网總的來說,愛奇藝的會員業務發展迅猛,單個付費會員單價也在不斷提升。但受內外部條件所限,愛奇藝的會員業務后續發展依舊免不了磕磕絆絆,虧損仍將會是必須長期直面的主題,想要與早已“盈利”的奈飛對齊,恐怕尚需時日。

+1
19

河南体彩网好文章,需要你的鼓勵

參與評論
登錄后才能參與討論哦...
后參與討論
提交評論0/1000

請回復有價值的信息,無意義的評論將很快被刪除,賬號將被禁止發言。

劉曠特邀作者

河南体彩网海南三車網絡科技有限公司董事長,天使投資人

下一篇

年輕消費群體對大牌欲望逐漸下降,更傾向選擇適合自己,舒適有質感的物品

2020-05-23

36氪APP讓一部分人先看到未來
36氪
鯨準
氪空間

為你推送和解讀最前沿、最有料的科技創投資訊

河南快三-一定牛 合乐彩票-360云盘 天天PK10-百度耨米 宁夏快三-欢迎您 众博彩票-爱问知识人 中博娱乐-互动百科 大发平台app-百科词条 中博平台-搜霸天下 奥博平台-即可搜索 智胜彩票-新浪爱彩