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當變化成為市場新常態,營銷人如何實現企業增長?| UMIC課堂

36氪深度服務 · 2020-05-14
刀姐、姜茶茶等營銷大咖,和你聊營銷。

2020黑天鵝事件,給各行各業帶來了不同程度的影響。對于企業來說,營銷是實現企業增長的有力武器,從這次疫情中,我們看到當市場環境發生變化,營銷手段也要做出適時調整,無論是尋找新渠道、新場景,還是與消費者建立新的溝通方式,積極應對就是出路。

變化新常態下營銷增長的法門:以不變應萬變

如今,市場已進入加速變化的新常態中,企業只有抓住營銷本質,練好內功,才能從容應對,轉危為機。

  • 獲客之變:精細運營成為企業剛需

談營銷增長,勢必談新渠道、新流量、新媒介,但很少談及老用戶關系維系。當線上線下新渠道紅利趨盡,如何增加老用戶復購,用老用戶這一「忠粉」帶動新用戶增長,將成為企業守住陣地的關鍵之一。

在疫情下,線下渠道遇冷,線上獲客加速代替傳統獲客方式,這才讓眾多品牌開始重新審視獲取用戶的方式,以及如何通過精細化運營,讓用戶持續增長。社群、朋友圈、店群、粉絲群若運營得當,未來可成為傳統品牌數字化的入口,還可成為新品測試實驗室、品牌發酵的陣地之一。對很多品牌來說,他們不缺優質產品,缺的是與消費者持續溝通的渠道和場景。

  • 溝通場景重構:直播進入生態閉合前的混戰

河南体彩网李佳琦、薇婭的直播早已愈演愈烈,但近期羅永浩、董明珠、梁建章等眾多大佬親自下場賣貨,才讓人們真正意識到直播在企業營銷側已經成為慣用手段。

直播為何會火熱?因為過去是人找貨,渠道、廣告、推廣、招商,全部是為了讓人更容易找到貨。但今天是你要什么產品我推給你,產品的邊界被打破。所有生意的邏輯,再也不拘泥于一畝三分地,而是看你在線上的觸達點。

河南体彩网我們看到小米10新機上市,直接以網絡直播當做發布會的新舞臺,讓用戶邊看邊買,在直播平臺觀看,前往主商城進行購買。還有淘寶、抖音、快手、B站等平臺,廣大企業幾乎把直播端口當做最大的宣傳出口。

河南体彩网2020年,直播帶貨不再是李佳琦等頭部紅人的專屬標簽,越來越多企業、個人將進入直播戰場進行商業變現,直播帶貨也即將迎來混戰階段。

更多內容形式、品牌、明星、流量、資本涌入,直播也會逐漸構建自己的生態,在生態鏈條未閉合之前,搶占一席位置,或是企業通往未來的一張門票。

  • 重構營銷要素,加速品牌升級

有專業機構指出,未來3-5年是企業品牌化的最佳時期,而疫情將這一進程提早了一倍。

在市場重歸穩定之前,不妨利用這個階段,冷靜思考下,過去很多年忙于發展、營銷、增長、轉化,有多少化為了品牌資產?當用戶想到所屬行業品類的時候,能否第一個想到你的品牌?否則,就是缺乏品牌力的表現。

面對品牌升級,大部分企業一籌莫展,企業所屬階段不同,行業特點大相徑庭,并沒有一個明確的路徑和方法來實現。但結合疫情后影響,建立信任與差異化,是品牌首先可以嘗試的方向。

河南体彩网除此之外,營銷4P中產品、價格、渠道、促銷,每個要素都要圍繞用戶需求重構一遍,所有的核心都是用戶需求第一。品牌升級不是單一的視覺、口號、包裝升級,而是企業所有營銷要素圍繞用戶重構組合的體現。

盡管每個行業、每個企業情況都不盡相同,但是營銷的底層邏輯是不變的,要以顧客為核心布局整體思路,不追逐短期機會,關注長期趨勢,把你的商業模式、投資、品牌建立在長期趨勢之上。

河南体彩网品牌升級,每一個環節都不能放松,更要產生緊密聯動,這是與過往營銷最大的區別。

阿里UMIC課堂繼續帶領營銷人,撬動企業增長

河南体彩网疫情期間,阿里創新業務事業群智能營銷平臺UMIC課堂第二期「同行特別欄目」,聯合36氪及中國廣告協會,邀請業內多位營銷大咖,聚焦疫情期間如何實現營銷增長,為眾多中小企業紓難解困。同時也聚集了幾千位營銷人組建在線學習交流社群,資源融通,促進合作,取得了不錯口碑和成果。

河南体彩网UMIC課堂第三期,將基于以變化、融合、創新為新常態的市場環境,匯集行業中在新消費、新營銷、新品牌等領域有諸多成績的專家大咖,繼續帶領營銷人,用營銷撬動企業增長。

第三期將從5月14日起,到6月9日,每周二、四晚8點,8位營銷高手,8個行業熱點話題深度探討,帶你先人一步布局企業未來發展。

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